Como virar corretor de imóveis em SC

Para virar corretor de imóveis em Santa Catarina, você precisa de duas coisas: formação reconhecida na área (o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, o TTI, ou um curso superior em gestão imobiliária) e inscrição no CRECI-SC, o conselho regional que fiscaliza a profissão no estado. Sem a inscrição, intermediar compra, venda ou locação de imóvel é exercício ilegal da profissão, mesmo que você tenha o diploma.

O caminho é simples de descrever e leva alguns meses para percorrer. O que pouca gente conta é o que vem depois: o primeiro ano como corretor tem pouco a ver com o curso.

O que a lei exige

A profissão é regulada pela Lei 6.530/1978. O art. 2º diz que o exercício da profissão de corretor de imóveis é permitido ao possuidor de título de Técnico em Transações Imobiliárias. O sistema formado pelo conselho federal (COFECI) e pelos conselhos regionais (CRECIs) também aceita a inscrição de quem tem curso superior específico da área, como gestão de negócios imobiliários ou ciências imobiliárias.

Em Santa Catarina, o conselho é o CRECI da 11ª Região, o CRECI-SC, com sede em Florianópolis. É nele que você se inscreve se for atuar no estado, e é ele que fiscaliza quem anuncia e intermedeia imóveis aqui.

Passo 1: escolher a formação

Curso técnico (TTI)

É o caminho mais comum. O curso é de nível técnico, exige ensino médio completo e pode ser feito presencial ou a distância. Antes de se matricular, confira três coisas:

• Se a escola é autorizada e se o diploma é registrado no sistema oficial do Ministério da Educação para cursos técnicos.
• Se o curso inclui o estágio supervisionado. O sistema COFECI/CRECI tem normas sobre o registro do estágio e pode recusar diploma que não o comprove.
• Se a escola já tem ex-alunos inscritos no CRECI-SC. Pergunte. Escola séria sabe responder.

O curso a distância é aceito, mas a parte prática precisa ser cumprida e documentada. Diploma rápido demais costuma ser problema na hora da inscrição.

Curso superior

Graduações tecnológicas ou bacharelados da área imobiliária também dão acesso à inscrição. Levam mais tempo, mas trazem uma base maior em direito, avaliação e gestão, útil para quem pensa em abrir imobiliária ou trabalhar com avaliação de imóveis mais à frente.

Se você já tem outra graduação, ela não substitui a formação específica. Você ainda precisa do TTI ou de um curso superior da área.

Passo 2: inscrever-se no CRECI-SC

Com o diploma em mãos, você pede a inscrição de pessoa física no CRECI-SC. Os documentos variam e o próprio conselho publica a lista atualizada, mas em geral os conselhos regionais pedem:

• diploma do curso (TTI ou superior) e histórico;
• documento de identidade e CPF;
• comprovante de residência;
• certificado de reservista, para homens, nos casos em que a lei exige;
• fotos no padrão pedido pelo conselho;
• requerimento preenchido e comprovante de pagamento da taxa de inscrição.

Depois de aprovada a inscrição, há a anuidade, cobrada todo ano enquanto você estiver inscrito. Os valores mudam de um ano para outro e são publicados pelo conselho; consulte direto no site do CRECI-SC antes de começar o processo, em vez de confiar em valores que circulam em blogs.

Uma dica: monte a pasta de documentos enquanto ainda está terminando o curso. O atraso mais comum é descobrir, na hora de protocolar, que falta um documento simples.

Passo 3: entender onde a inscrição vale

A inscrição no CRECI-SC vale para atuar em Santa Catarina. Se você pretende trabalhar também em outro estado, com frequência, vai precisar de inscrição no conselho de lá. O procedimento e as alternativas estão em inscrição secundária no CRECI: quando precisa.

Passo 4: decidir como atuar

Com o CRECI em mãos, a primeira decisão é o modelo de trabalho:

• Associado a uma imobiliária, com estoque, marca e estrutura dela, dividindo a comissão conforme o contrato de associação.
• Autônomo, com mais liberdade e mais trabalho de captação e de prospecção de clientes.

Não existe resposta certa. O que existe é o modelo que combina com o seu momento. A comparação completa está em autônomo ou associado a imobiliária?.

Também vale pensar no formato fiscal desde o começo: atuar como pessoa física ou abrir uma empresa muda o imposto e a forma de emitir nota. Converse com um contador antes do primeiro negócio, não depois.

O que muda no primeiro ano

O curso ensina legislação, contratos e técnicas de venda. O primeiro ano ensina o resto.

Você vai estudar mais produto que técnica

Quem fecha negócio no litoral catarinense conhece os empreendimentos, as construtoras, as quadras, a diferença entre um lado e outro da mesma avenida. Isso não está em apostila. Reserve os primeiros meses para visitar prédios, conversar com plantões e entender o estoque da sua cidade. A rotina sugerida está em corretor iniciante: os primeiros meses.

A renda demora

O ciclo de venda de imóvel é longo. Entre o primeiro contato com um cliente e a comissão na conta podem passar meses. Entrar na profissão sem reserva financeira é o motivo mais comum de desistência no primeiro ano.

Você vai depender de parceria

O corretor iniciante tem pouco estoque e poucos clientes. A forma mais rápida de ter os dois é trabalhar com colegas: levar o seu comprador ao imóvel de outro, ou oferecer o seu imóvel a quem tem comprador. Por isso, desde cedo, entre em grupos de corretores da sua região que confiram CRECI. No Litoral Norte, o Fecha Mais reúne corretores com CRECI em grupos por cidade, e a entrada é gratuita. O mapa dos grupos da região está em grupos de corretores do Litoral Norte de SC.

Ética conta desde o primeiro dia

O Código de Ética Profissional é aplicado pelo CRECI a todos os inscritos, iniciantes ou não. Anunciar sem autorização do proprietário, pular o colega numa parceria ou omitir informação do cliente gera processo disciplinar. Os erros que mais levam corretor novo ao conselho são simples de evitar se você souber quais são.

Os erros de quem está começando

• Escolher o curso pelo preço e pela velocidade, e descobrir que o diploma tem problema na inscrição.
• Começar a atender antes de ter o CRECI ativo, "só para ir ganhando experiência". Isso é exercício ilegal da profissão.
• Achar que o diploma basta para vender. Sem conhecimento de produto e de região, o cliente percebe na primeira visita.
• Trabalhar sozinho por orgulho. No começo, metade de uma comissão em parceria vale muito mais que nenhuma.

O que fazer agora

Se você ainda vai começar, pesquise duas ou três escolas de TTI, confirme se o diploma delas é aceito pelo CRECI-SC e pergunte sobre o estágio. Em paralelo, separe os documentos pessoais que vai precisar na inscrição.

Se já está no curso, use os meses que faltam para conhecer o mercado da cidade onde quer atuar: visite plantões, converse com corretores, entenda o estoque. Quando o CRECI sair, você começa sabendo o que vender.